投稿者: 高橋和人
高橋和人
Webメディア運営、MAツール運用など、インサイドセールス戦略の立案から実務まで幅広く担当してます。
プロダクト戦略は、企業が市場競争で成功するために不可欠な要素です。しかし、その重要性を十分に理解し、適切に適用するには、基礎的な理論と実践のポイントを知ることが欠かせません。この記事では、プロダクト戦…
ビジネスにおいて成功するためには、顧客を理解し、彼らのニーズや好みに合わせた戦略を展開することが不可欠です。そのためには、マーケットセグメンテーションという手法が重要です。この記事では、マーケットセグ…
BtoB環境において、マーケティングと営業を同時に担当することは、効果的なビジネス戦略の一環としてますます重要性を増しています。しかし、このような兼務は容易なことではありません。成功するためには、戦略…
営業とマーケティングの効果的な統合は、現代のビジネス戦略において重要な課題です。両者の間にはしばしば対立が生じ、それが業績や成果に悪影響を与えることもあります。しかし、対立を回避し、営業とマーケティン…
スイッチングコストとは、私たちの日常やビジネスにおいてよく耳にする重要な概念の一つです。この概念は、選択や変更をする際にかかる費用や労力を指し、その影響は意外にも広範囲に及びます。この記事では、スイッ…
営業マインドを持つことの重要性は何でしょうか？まず、顧客志向の視点を持つことが挙げられます。営業は顧客との信頼関係の構築やニーズの理解が不可欠です。営業マインドを持つことで、顧客の視点に立ち、彼らの課…
この記事では、近年ますます重要視されている交渉術について探っていきます。グローバル化や競争の激化といったビジネス環境の変化により、異なる文化やバックグラウンドを持つ相手との取引や協力関係が増えています…
近年、ビジネスにおけるフレームワークの使用が急速に広まっています。複雑なビジネス環境や情報の過剰、戦略的な意思決定の必要性などが背景にあります。ビジネスプロセスの改善やチームコラボレーションの促進を目…
経営戦略の成功は、計画を具体的に実行する過程で成り立ちます。ビジョンを描き、目標を設定することは重要ですが、その成果を得るためには着実なステップが求められます。本記事では、「経営戦略の実行プロセスと成…
現代のビジネス環境において、経営戦略の成功は企業の持続的な成長と競争力を築く上で不可欠です。成功した経営戦略の事例を知り、その中から学ぶべきポイントを見つけることは、経営者にとって重要な課題です。本記…